1、利润性

　　要确认商品陈列必须是有管理性的这点十分重要，因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点位;第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四，适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处，并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。

　　作为一个销售人员，脑海里经常要有一些数字存在，包括：产品的正常销售速度，在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。

 

 

　　2、好的陈列点

　　好的陈列点与差的陈列点相比，销量会有成倍的差异，在一些大型的超市或商场，对一些好的陈列点，一些大型的公司就算出大价钱也要抢占不可。

　　何为好的陈列点?对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上，顾客出入集中处，采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点，开展促销活动时，下列位置要努力争取：商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，出纳出口处等。

　　

 

 

　　3、具有吸引力

　　商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧：充分利用现有商品数量，堆放在一起显示气势， 正确摆放商品的标签，完成陈列工作后。故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。

　　

 

 

　　4、方便

　　好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品，可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置，不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

　　

 

 

　　5、价格

　　价格对消费者的购买具有极大的影响力，价格本身具有销售力。要注意几个方面：价格要标示清楚，没有清楚的价格，即使消费者有兴趣，也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。

 

 

　　6、稳固性

　　商品陈列在于帮助销售而不是特技表演：在作整箱(件)展示时，既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意，把打开的箱子摆在一个平稳的位置上，更换空箱，从最上层开始，确保安全。